[Yobang Original]最近，Matiyou局（Matishe下的深度研讨会）再次以巴西的市场为目标，并安排了公司的创始人与准备加深巴西市场的高级管理人员之间进行深入交流。他们的故事和想法将重新确认我们很长一段时间以来一直注意到的趋势：中国公司全球化的过程已经进入了一段差异化，而不同类型的公司已经从过去转移到寻找更适合他们的市场细分市场。随着传统主流市场由于关税，地缘政治因素等而变得越来越坚固。这不是供应链的简单转变，而是对增长未来的集体探索。从巨型消费电子产品到家具的新秀，从智能硬件制造商到跨境服务提供商，我们注意到，不同轨道上的中国公司看着市场，人口超过2亿，而Potentia则是l消耗需要立即以新的视角发布。驱动他们的是巴西市场的独特引力：年轻的人口结构，文化消费的趋势，对新品牌的开放态度以及新兴的电子商务生态系统。这片土地似乎到处都是生长的激素。但是，巴西从来都不是一个“容易”的市场。除了“潜在”之外，几乎所有参与该领域的探路者都是最多提到的“坑”。这些挑战不是一文不值的操作摩擦。他们直接达到了业务模型的基础，测试了公司智慧的安全，甚至直接确定了这次探险的成功或失败。巴西市场的吸引力毫无疑问。一些公司发现，当地买家表现出强烈的愿意为具有良好设计和高质量设计的产品付费，为品牌溢价提供了空间。在线渠道的快速增长也提供了SE新品牌非常方便的切入点。许多公司计划遵循“首先，然后离线”的方法。更重要的是，我惊讶地发现，在巴西甚至拉丁美洲的互联网上的名人的成本仍然很低。与在欧美市场上成千上万美元的合作成本相比，这里的KOL合作是Napaeffextive，这为品牌开始冷淡提供了一个罕见的窗口。但是，市场上热情的期望即将降低成本的寒冷现实，而将会受到影响的第一件事是物流。高运输成本震惊了家中智能品牌的老板。经过初步计算后，他发现在考虑了“入场券”的成本之后，先前分散的“净毛利润超过30％”似乎非常乐观。它还证实了我们在墨西哥市场上注意到的趋势：多年来参与拉丁美洲市场的创始人揭示了THAT墨西哥业务的早期净利润高达30％-40％，但近年来下降到15％-20％。他甚至为团队设定了净利润的底线，因为“​​ Capmexico的Ital流动率有点慢，而且每年只能转弯两次，而且只有2.5倍。”较低的营业额和收入压缩给精致的企业带来了严重的挑战。作为拉丁美洲市场的“最终水平”，巴西的收入挑战将会更糟。定制许可的不成功过程中充满了“优势不可抗力”，这使该公司成为了两个多月以上。这是在巴西出国的。许多人认为，这是“决定是否可以完成这项业务”的生活。有趣的是，关于巴西的定制清除难度，有一种“违反直觉”的认知。在传统的印象中，巴西过程是复杂且无效的。但是在处理了十二个容器之后多年来一直在拉丁美洲参与过度参与的迪尔（Der）认为，如果正确选择该频道，巴西可能会比墨西哥更好。主要区别在于基本逻辑：长期以来在墨西哥流行的“灰色关税”已经很长时间了，并且该操作很灵活，但风险很难控制；巴西更加强调“正式的定制清除”，规则和框架相对清楚。 “正式”的优点是在接受检查时，治疗可能更具体。如果将以下商品混合在容器中，并且诊断出少数未指定的“测试“新产品”被“转移”，则海关只会阻止未指定的部分，并且将发布以下商品。但是，如果放置在墨西哥，这种治疗方法将被完全没收。尽管巴西的清除过程很紧密，但它是完全“控制的”。但这并不意味着您可以轻轻地捡起它。 “坑” c来自合作服务提供商。尽管物流服务提供商已经口头承诺“遏制薪酬”，但是当问题实际发生时可能难以解决。内阁操作更危险。如果其他不合规的商品与橱柜混合在一起，则可以将其关注产品限制在“集体”中。经验丰富的朋友采用了一种方法：“非认证商品的内阁；找到可以通过认证商品处理的海关清除来源”，并强调，纯认证商品的风险很低，但混合是一种高风险的行为。合规性是悬挂在中国公司的另一剑，尤其是在两个主要的产品认证链接和进口（雷达）资格上。小型家用电器之类的类别通常必须处理许多强制认证（例如Anatel和Inmetro），这些认证不仅是时间和昂贵，而且还具有复杂的操作过程。甚至有微妙的“ colORS -GO领域”：某些证书，如果海关清除银行具有相应的资格，则可以“适用”；但是，持有产品的公司应该获得其他认证。这种细微差别不仅反映了巴西策略的复杂性，还反映了对公司的合规性和认真对待的人的智慧，这并不是要全面地参与其中。一个重要的观点：对第一阶段认证的投资可能会在另一个阶段降低全面的后勤成本，“如果您证明了小工具并通过正式的声明和自定义清算，（SEA货运以及定制的清算和其他不同的费用）可以在每立方米的范围内处理1,000美元，这可能是较少的。进口资格（雷达）是另一个阈值。从初始年度进口量（50,000美元）的大部分时间到达最终的“无限雷达”，巴西雷达分为三个管理。尽管可以一劳永逸地获得最高水平的资格资格，但需要大量押金（称为150,000美元）才能冻结半年，并长期批准该周期。 “存款已有几个月了，进口资格尚未得到完全批准。”申请“不受控制的雷达”资格的老板被录取。在此之前，大多数公司仍然必须依靠第三方，NA在选择合适的合作伙伴方面提出了更高的要求。所有这些挑战都表明了更深入的建议：本地化。缺乏对当地市场，文化和商业政策的深入了解和整合对挫败感极为危险。在巴西绊倒的机会可能比墨西哥大，特别是如果公司的规模不断扩大，那么绊脚石的成本会超过小型试验和错误，而在第一阶段进入墨西哥。因此，有必要亲自进行深入访问。面对巴西市场相互关联的巴西市场，规则是复杂的和暗流的，“中国公司通过”了如何成功？首先，告别广泛的增长并转向密集种植。陷入收入范围内imexico市场的现实对所有公司都渴望拉丁美洲都感到惊讶。依靠“股息”而轻松赚钱的时间结束了。巴西的高成本和缓慢的功能要求公司具有良好的精制运营能力。即使在墨西哥，专注于垂直类别并精心耕种，它仍然可以实现25％的净利润。主要在于“深入进行”并为品牌和类别建造护城河。我们被告知，而不是施放网络，最好专注于基本利益，努力并建立障碍。其次，提高从成本中心到战略竞争的合规性。在巴西，“合规性”不仅是运营的底线，而且是识别玩家等级的试金石。那些从入境开始就非常重视合规性并愿意投资资源来理解，遵守和使用政策的公司非常重视，即使在短期内似乎很慢，也可以赢得稳定性和对长期竞争的证书利益，这完全反映了延迟的基本哲学。获得自己的雷达并完成主要产品认证应被视为“护城河”建筑物的主要投资。第三，透视图并使用本地渠道的操作逻辑。在线是起点，但是大量巴西的市场经常在离线上存放。一些行业观察者被教导，当choosi新产品要进入实物商店，巴西的大型零售商非常重视其在线销售等级（BSR）在线（例如亚马逊）。 “他们的产品选择渠道的顶部是查看亚马逊的数据。”这意味着在线积累的品牌的能源和声音的潜在销售是使用离线渠道的主要杠杆。企业需要连接在线和离线数据，制定集成技术，并获得全球发展作为其最终目标。第四，促进长期并保持战略耐心。巴西并不意味着快速成功。无论是建立可靠的合作关系还是适应复杂的法规系统，都需要时间来解决并继续投资。创始人或主要团队亲自去了巴西Nanatitili很长一段时间，并在当地的文化和商业环境中被深深地淹没，这可能是所有技术中最简单，最基本的部分。 - barwestern，for中国公司寻求全球化的突破，毫无疑问，“新大陆”充满了想象空间。但是通往该大陆的路线注定要处于良好的航行状态。这类似于对企业的全面能力，测试您的战略观点，了解风险，资源整合能力，本地适应以及最重要的战略决策的强烈挑战。进入“淘金热”的投机者很可能会在这片复杂的土地上迅速失败。那些真正具有长期愿景，愿意推翻其姿势，尊重规则，尊重市场并继续增长资源以找出，适应和加深耕种的公司将有机会前往许多狭窄的门，并最终分享该非洲大陆提供的增长水果。通过更改类别，完善自己的独特之处，专注于细分市场以生产真正的品牌护城河，可能是真正的王国y市场。掌握一种完整而系统的方法对那些期望取得成功的公司很重要。从如何准确发现类别的机会，科学名称和含义，有效地使用视觉锤子和指甲语言，如何专注于资源并继续加强类别类别，其中每个链接都包含深厚的战略性智慧。为了真正理解和掌握该系统的“通知知识”，深入的理论研究和实践练习是必不可少的。 “类别战略增长阶级”与Matishe（Yibang Power领导下的高端全球电子商务社区）和REES战略定位咨询（世界领先的战略公司定位）结合使用。每月3天2晚的系统培训课程的“类别方法”。